상대를 알고 기획서를 작성하라

상대를 파악하면 기획이 채택되기 쉽다. 만날 때마다 상대를 잘 관찰하라. 누군가의 소개로 만났을 경우에는 소개한 사람에게 상대의 연령과 성격 등을 반드시 물어보라. 기획서는 의뢰자의 얼굴응 떠올리면서 작성하는 것이다.

브리핑(briefing)  원래는 전쟁 용어로 사용되었다. 작전 개시 전에 행해지는 전황과 공격 내용을 설명하는 행위를 말한다. 마케팅 용어로도 자주 사용되는데, 의뢰 내용과 배경 등의 설명을 말한다.

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