프리젠테이션의 리허설과 준비

프리젠테이션 전에는 반드시 리허설을 행하자. 거래처에서 프리젠테이션을 실시하는 것이라면 상사나 동료, 관계자를 모아 놓고 실제 프리젠테이션 상황과 완전히 똑같이 리허설을 해보자. 예상되는 질문에 대해 어떻게 대답할 것인가를 사전에 연습해 두면 여유를 가지고 프리젠테이션에 임할 수 있다 OHP와 컴퓨터를 사용할 때에는 잘 조작되는지 미리 확인해 두라.  OHP와 컴퓨터를 사용할 수 없게 될 경우를 생각하여 충분한 양의 기획서를 프린해서 가지고 가는 것도 잊어서는 안 된다.

평소부터 상대와 우호적인 관계를 가지자

프리젠테이션을 위해 상대와이 우호적인 분위기를 연출하는 것도 성공의 중요한 열쇠이다. 이곳은 대결 장소가 아니다. 기획이 뛰어나도 기획자가 마음에 들지 않으면 상대는 프리젠테이션 동안 계속 비판적인 자세를 취할 것이다. 나쁘게 말하면 적대자가 되는 것이다.

그라나 평상시부터 사대와 우호적인 관계를 형성하고 있다면 전혀 문제가 되지 않는다. 평상시와 같이 긴장르 푼 상태에서 프리젠테이션에 임하라. 만약 처음 만나는 상대이거나 아직 상대를 잘 알지 못한다면 무조건 진지하게 임하라. '나는 당신을 위해 열심히 생각해서 기획을 완성했습니다. 꼭 실현시키고 싶습니다.'라는 무언이 메세지를 보내라.

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